À la tête de la direction commerciale de Godin, Antoine Clément pilote le développement d’un réseau de 115 concessionnaires avec une ambition claire : conjuguer performance commerciale et réussite collective. Fort de 25 ans d’expérience, il mise sur la proximité terrain et la co-construction pour accompagner durablement la croissance de l’enseigne.
Une expérience au service du réseau
Avec plus de deux décennies passées dans de grands groupes et des PME, Antoine Clément apporte une vision structurée du développement commercial. En rejoignant le groupe Cheminées Philippe et Godin, il choisit de s’engager dans un projet où l’humain et le collectif occupent une place centrale.
Son rôle s’articule autour d’un principe clé : « accompagner le développement de l’enseigne » en restant au plus près des concessionnaires. Formation, écoute et échanges réguliers rythment son quotidien, avec une volonté constante de créer de la valeur pour chaque membre du réseau.
Une stratégie fondée sur la co-construction
Au cœur de son approche, la collaboration avec le terrain occupe une place déterminante. Les offres, les gammes et les actions marketing sont élaborées avec les concessionnaires, dans une logique de co-construction. Cette dynamique permet d’adapter en continu la stratégie aux réalités du marché. Antoine Clément souligne également l’importance de l’animation réseau, assurée par des équipes dédiées qui accompagnent les concessionnaires et les candidats à chaque étape de leur parcours.
Innover pour relancer la croissance
Le développement de Godin s’appuie aussi sur une politique d’innovation active. Après une présence remarquée au salon Franchise Expo Paris 2026, le réseau poursuit son expansion avec un objectif de 3 à 5 ouvertures par an.
En parallèle, l’enseigne prépare le lancement de nouveaux produits d’ici septembre 2026, afin de répondre aux évolutions du marché, notamment autour des solutions bois et granulés. Cette dynamique s’inscrit dans une démarche globale de veille technologique et de conformité aux normes en vigueur.
Un accompagnement structuré pour réussir
Pour Antoine Clément, la réussite d’un concessionnaire repose sur un accompagnement solide dès l’intégration. Le parcours débute par une immersion complète, mêlant découverte des sites de production, formation technique et formation commerciale.
Le suivi se poursuit dans la durée grâce à un animateur dédié, des réunions régulières et des outils opérationnels complets. Cette organisation vise à sécuriser le lancement et à soutenir la performance dans le temps. Sa conviction est claire : la réussite individuelle nourrit la réussite collective du réseau.
À travers son engagement, Antoine Clément incarne une vision du développement fondée sur la proximité, l’innovation et la collaboration. En structurant un accompagnement complet et en valorisant l’intelligence collective, il contribue à renforcer l’attractivité du réseau Godin.
Asma Louati, Franchise Ecologie Environnement ©